张家和律师，蚌埠法律顾问,现执业于安徽张家和律师事务所，法律功底扎实，执业经验丰富，秉承着“专心、专注、专业”的理念，承办每一项法律事务、每一个案件。所办理的案件获得当事人的高度肯定。在工作中一直坚持恪守诚信、维护正义的信念，全心全意为客户提供优质高效的法律服务。
民事诉讼答辩状如何写
民事答辩状由首部、正文、尾部三部分组成。
首部
1、标题。居中写明“民事答辩状”。
2、答辩人的基本情况。写明答辩人的姓名、性别、出生年月日、民族、职业、工作单位和职务、住址等。如答辩人系无诉讼行为能力人，应在其项后写明其法定代理人的姓名、性别、出生年月日、民族、职业、工作单位和职务、住址，及其与答辩人的关系;答辩人是法人或其他组织的，应写明其名称和所在地址、法定代表人的姓名和职务。如答辩人委托律师代理诉讼，应在其项后写明代理律师的姓名及代理律师所在的律师事务所名称。
3、答辩缘由。写明答辩人因××一案进行答辩。
正文
1、答辩的理由。
应针对原告或上诉人的诉讼请求及其所依据的事实与理由进行反驳与辩解。被上诉人的答辩主要从实体方面针对上诉人的事实、理由、证据和请求事项进行答辩，全面否定或部分否定其所依据的事实和证据，从而否定其理由和诉讼请求。一审被告的答辩还可以从程序方面进行答辩，例如提出原告不是正当的原告，或原告起诉的案件不属于受诉法院管辖，或原告的起诉不符合法定的起诉条件，说明原告无权起诉或起诉不合法，从而否定案件。无论一审被告，还是二审被上诉人提出答辩理由，要实事求是，要有证据。
2、答辩请求。
答辩请求是答辩人在阐明答辩理由的基础上针对原告的诉讼请求向人民法院提出应根据有关法律规定保护答辩人的合法权益的请求。一审民事答辩状中的答辩请求主要有：①要求人民法院驳回起诉，不予受理；②要求人民法院否定原告请求事项的全部或一部分；③提出新的主张和要求，如追加第三人；④提出反诉请求。如果民事答辩状中的请求事项为两项以上，在写请求事项时应逐项写明。对上诉状的答辩请求应为支持原判决或原裁定，反驳上诉人的要求。
3、证据。
答辩中有关举证事项，应写明证据的名称、件数、来源或证据线索。有证人的，应写明证人的姓名、住址。
尾部
1、致送人民法院的名称。
2、答辩人签名。答辩人是法人或其他组织的，应写明全称，加盖单位公章。
3、答辩时间。
4、附项主要应当写明答辩状副本份数和有关证据情况。
1、严格执行公司20xx年7月调整后的新价格，且所有饮料产品出厂价格、批发价格统一由饮料专营部归口管理;
2、新产品以及新规格的产品生产成本价必须由财务核算、总经理确认，加20%具实告知销售人。
六、销售收款方式
公司销售实行现款交易，款到发货，特殊情况经总经理批准方可发货，有信誉的老客户按原销售方式发货但应收账款不超过期初余额，并保证全额回收。
七、人风险抵押的保证条款
基本原则：
1、利益保障原则，保障销售人合法利益;
2、董事会通过，没有损害其它股东利益;
3、预交原则，切实投入资金，而不是从年薪中扣除;
4、有利于调动积极性原则，既有利于调动销售人积极性，又不损害其它管理人员和职工的积极性。因此，销售人要求其它相关部门同样和公司签订书，防止因生产、供应、质量等原因而影响饮料销售部目标任务的顺利完成。若出现不可预测的影响，公司须对人规定的销售目标任务作适当的调整。
风险抵押金数额，现有高级管理人员依据自身职责与贡献的差异，其交纳风险抵押金的数额拟定为：
1、高级管理人员：抵押金相当于年度年薪的50%;
2、部门管理人员：抵押金相当于年度年薪的30%;
3、生产、销售、技术骨干：抵押金相当于年度年薪的20%。
保证金额：
1、为保证销售目标的实现，目标人自书签订10日之内按薪酬比例交保证金，比例后风险抵押金人民币贰拾万元，否则重新聘用该项目的人;
2、返还：人期满，由公司董事会对高层管理人员上一年度的经营行为进行考核评价，如果在任期间没有假公济私行为，也没有发生由于管理不当给公司造成重大经济损失的情况，且全面完成目标任务，公司将双倍返还上年度的风险抵押金;
3、退还：人离开部门，由公司董事会对其进行离任审计，如果在任期间没有假公济私行为，也没有发生由于管理不当给公司造成重大经济损失的情况，公司将如数退还风险抵押金;
4、人任期间发生假公济私行为，或者由于管理不当给公司造成了重大经济损失，公司将扣除其风险抵押金。
八、人的权利及义务
1、权利
①任职期内享受公司行政职权和期权激励。书签订一年内完成任务即享受长期行政职权及公司期权：销售人贰佰万元销售部门壹佰万;
②享有对部门的部门经理、副经理的任免权利，且由公司对任命的部门经理、副经理以会议的形式进行正式任聘，下发聘任书后到岗工作，且享有对营销中心的其他综合管理的行政权力;
③要求对销售额提取的15%费用，每月核算后出具具体数字金额，销售人有自主掌管权，支配权、市场投入权和部门员工工资待遇及绩效工资的拟定发放权。但须呈送公司审核备案;
④要求公司在销售人实施经营活动前须提供必要的资金、办公用品、吉首市内送货车添置增加、后勤等人、财、物的支持和保障;
⑤根据工作需要，享有对部门内部员工工作进行自主安排、调动;
⑥所有相关猕猴桃“果王”系列饮料、休闲食品类产品必须归口销售人管理，核算其总销量即总销量以生产为准;
⑦新产品以及新规格的产品销售人有权根据市场自主定价，在保证公司20%的利润情况下，多余盈利由销售人自主控制即新产品以及新规格的产品可大于15%用于以下方面：
①产品自出库后发生的费用;
②销售人员工资、出差和绩效工资;
③印刷宣传品及促销推广费用;
④办公费用;
⑤产品销售所产生的杂费。
2、义务
①人应在签订年度销售目标书后10日内向公司提供具体的、可操作性的、有时间性的目标实施详细计划书，在公司认可后以此作为对销售目标人进行绩效考评，且作为市场开发销售活动监督、控制的依据;
②按月、季、年度提交各项工作计划、销售数据、市场调查的分析和总结报告，分析市场状况，为公司决策提供准确的市场依据;
③及时提供公司需求的相关资料，如客户信息合同等;
④考核当月未完成目标任务，人须书面说明未完成任务的原因，并提出改进措施;
⑤积极组织公司的营销工作，并指导、协调、激励下属工作，确保目标任务顺利完成。
九、公司的权利及义务
为保证第一年整个目标任务3000万至3500万顺利完成，且是在销售费用严格控制在15%以内，其难度相当大。所以公司必须满足以下四点：
1、新产品或新规格的产品开发生产必须在销售目标任务书签订后3个月内完成，且新产品包装由饮料专营部审批后印刷;
2、公司产品形象代言广告带制作须立即着手制作，到时方能踏踩最佳时期在湖南都市、经视、电视剧、影视等地方频道播出，为招商工作作铺垫;
3、公司所有生产人员、技术人员、供应人员、销售人员、管理人员精诚团结、形成合力。建议公司对公司的饮料核心文化和目标任务在厂内进行一次张贴大字宣传;
4、公司领导要为饮料专营部制定的市场布局、人员布局和战略方针作支持后盾。支持重新制定销售人员薪金制定和绩效工资方案，支持销售人才、市场维护人才的引进，且下命人事部为饮料专营部储备销售人才作积极的工作。储备人才的工资不列入销售费用15%以内。
十、附则
1、本书一式四份，董事长、总经理、销售人、公司财务部各一份;
2、本书自签订之日起公司和销售目标人应共同努力、互励共勉以确保目标任务的顺利完成;
3、本书未尽事宜由公司董事会依据具体情况商定解决。
董事长:;总经理:
日期:;日期:
销售人:;财务总监:
日期:;日期:
营销目标书
根据公司20xx年度的营销目标，按照对市场的预测，参考现有行业现状等综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动各部门各人员的营销积极性，以确保公司年度营销目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与人的权利与。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。
一、目标营销人：_______________________
二、目标人职务：_______________________
三、目标营销区域：_______________________
四、团队人员定员数量：_______________________
五、目标营销任务
经公司研究决定，现授权营销人_______________________全面负责公司在_______________________区域品牌的宣传、推广、营销等经营活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务：
1、年度营销目标任务：_______________________万元;
2、年度营销挑战任务：_______________________万元。
年度目标分解表：
月度
123456789101112合计
目标
六、完成目标营销任务期限：__________________________
七、营销人的义务
1、人应在签订年度营销目标书后十日内向甲方提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书，在获得公司认可后以此作为对营销目标人进行绩效考评、经营活动监督和控制的依据;
2、营销目标人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下经营活动有关的各项文字资料：
月份、季度、年度各项工作计划及营销数据的分析报告;
年度营销政策及实施情况的跟踪报告;
公司要求提供的其它相关文字资料;
考核当月末完成计划营销目标任务的，人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。
每月对：各类与之相关促销活动、员工考核、奖励评比按时上报数据。
3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核;;
4、分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据;
5、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平;
6、接受公司对经营活的检查、监督，并对公司就经营管理活动提出的整改、完善意见进有效贯彻和落实。
7、严格控制公司的各项费用，确保在__________________以内。
费用明细为：
1)市场费用
省部费用
A.超市进场产生的条码费用;
B.省区投入的挂网、端架、堆头等陈列费用;
C.临时人员工资;
D.省内规划的终端促销及渠道促销活动费用;
2)销售费用—人员费用5.73%
3)物流费用—4%
八、目标人的权利
1、要求公司在人实施经营活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障;
2、根据工作需要，对部门内部员工工作进行自主安排、调动;
3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的主要依据。
4、具有对部门内部员工的年度奖金分配的权利，且公司将其建议作为该部门内部员工最终年度奖金分配的主要依据。
九、薪酬规定：
营销目标人的年薪=目标任务对应的年薪--月薪×12;月+月度和年度销售提成
薪详见各级人员薪酬制
十、奖励规定：
1、完成目标任务年薪总额：__________________________________
2、完成挑战任务年薪总额：__________________________________
十一、附则
1、本书一式两份，公司一份、年度营销目标人一份。
2、目标人如果本年度内因故离职，则不享受年薪，只享受正常的月薪。
3、本书自签订之日起，公司和营销目标人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标。
公司：;目标营销人：
日;期：;日;期：
酒业销售目标书
根据20xx年度营销目标，按照市场预测，参考现有行业现状等综合考虑多种可能影响因素，为充分调动各部门各人员营销积极性，以确保公司年度营销目标实现，在平等自愿协商一致基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并确保公司与人的权力与。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。
一、
二、目标人职务：_________________________
三、目标营销区域：_________________________
四、目标营销任务：
年度目标分解表
月度123456789101112总计
基础目标
挑战目标
飞跃目标
完成目标任务期限：20xx年1月1日至20xx年12月31日
五、营销人的义务
1、人在签订目标书后应对本区域提出相应营销计划，积极配合公司相应政策落实
2、关注竞品动态，每月提供竞品销售数量及促销信息
3、加强自身学习，不断提高自我水平
4、严格执行公司各项管理制度，按照公司基本考核执行
5、接受公司检查、监督，维护好各方面关系
6、严格执行公司价格政策
六、薪酬规定
营销目标人年薪=月基本工资+月销售提成+年度销售提成
月销售提成参考公司每月销售提成方案执行
年度销售提成：完成基础目标奖励每台60元，完成挑战目标奖励每台80元，完成飞跃目标奖励每台100元，
七、附则
1、本书一式贰分
2、目标人如果本年度内因故离职，不享受年度销售提成
3、本书自签订之日起，公司和营销目标人有共同努力，携手共进，互励共勉。以期顺利完成年度目标
公司：;流通事业部经理：
日期：;日期：
年度销售目标书
根据公司20xx年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与人的权利与。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。
一、目标销售人：________________________。
销售区域：________________________。
二、目标销售任务：;20xx年目标________________________元。
三、完成目标销售任务期限：
20xx年1月1日——20xx年12月31日
四、销售人的义务
人应在签订年度销售目标书后以此作为年度的工作重心来进行工作，组织计划，勤勉工作，保证目标实现，并对其现有销售模式有所改进，公司将适时进行绩效考评、经营活动监督;积极分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据。人在签订本书后后，要严格控制经营成本和营销成本，遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益;遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度;接受总公司及授权经理的领导和监督;不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。
五、目标考核办法及奖励措施
1、目标实现原则。各签订人应严格执行所提交的指标任务，进行年度销售工作。公司组建评价小组，对目标的完成情况进行评价打分。
2、考核与激励原则。以目标是否100%完成，作为奖励的基准。在完成的基础上，最终奖励金额=奖励金额系数*项目评价得分/100;。
3、奖励方式。根据项目难易程度确定奖励金额基数。负责人与成员根据一定比例对最终奖励金额进行分配。
4、对未完成年度指标的人进行考核。
监督人：;人：
年;月;日; 年;月;日
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